这是淘宝二楼时隔半年（nián）多之后的最新一档短视频栏目，名为（wéi）“夜操场”，第一（yī）期节（jiē）目《逆转钢盔》，上线2小时访问量就超（chāo）越（yuè）去年开张全天。
     而在淘宝二（èr）楼重新开张的第一天（晚10点-早7点），访问（wèn）量突破440万，“夜操场”总播放量突破270万。
     收视开门红的（de）最（zuì）大受益者，自然是与视频内容强相关的主（zhǔ）推商品，截（jié）止16日（rì）中午（wǔ），累计销量相比其近1个月总（zǒng）销量翻了50多倍，这相当于一晚上卖了（le）4年（nián）半的（de）锅（guō）。
     其（qí）背后的卖家悦味厨具一炮而红（hóng），视（shì）频上线（xiàn）后（hòu）店（diàn）铺访问量和（hé）主推商品咨询量激增（zēng），品牌关键词搜索翻了几十倍（bèi）。
     从淘宝二楼打开（kāi）“夜操场”
     去（qù）年8月，踏入（rù）淘宝二楼，迎接用户的是充满奇幻（huàn）色彩的“一千零一夜（yè）”；而今天（tiān），在二楼等待用户的是风（fēng）格截（jié）然不同的“夜操（cāo）场”。
    

     名字的创意来自导演林哲乐——其刚（gāng）凭借与农村淘（táo）宝合（hé）作的《福与（yǔ）李》，获得金（jīn）马奖最佳剧（jù）情短片提名，与淘宝及用户的渊源颇深（shēn）。故事发生在一（yī）个（gè）封（fēng）闭的军（jun1）营里，严苛的教官每晚十点后召集士兵，做高强度的筛选性训（xùn）练，士兵（bīng）们为了达（dá）到教官刁（diāo）钻的要求，不得不（bú）使尽浑身解数见招拆（chāi）招（zhāo）。
     在（zài）“夜操（cāo）场”，教官将给士兵们带来（lái）七晚的夜间特训，每晚不（bú）同。夜操场项目负责人何林青（qīng）（花（huā）名希也）介（jiè）绍说，“我们这（zhè）次（cì）推（tuī）的是一些真正好用的日用品（pǐn），是中（zhōng）国质（zhì）造里面比较高端的衣食住行类商（shāng）品，在里面细分了（le）六类主要的（de）生活基础场（chǎng）景和商品。”
     由悦味（wèi）厨具（jù）打头阵，即（jí）将亮相（xiàng）“夜操场”的全部六（liù）件日用类商（shāng）品（pǐn）都来（lái）自中国质（zhì）造——阿里在2015年设（shè）立的频道，汇集了淘宝上的国内（nèi）领先自（zì）主品牌。而作为一档由淘宝市场部和中国质造联合打造的视频栏目，“夜操场（chǎng）”想讲述的是国货品牌对质量（liàng）近乎苛刻的追（zhuī）求。军营教官（guān）不断以魔鬼训练（liàn）锤炼士兵的苦心，与厂家持（chí）续以高标准打（dǎ）磨商品的匠（jiàng）心有着异（yì）曲（qǔ）同工之妙。
     “一千零（líng）一夜”在（zài）去年为淘宝二楼赢得（dé）了（le）开门红（hóng）。珠（zhū）玉在前，对（duì）在这此（cǐ）之（zhī）后推出（chū）的“夜（yè）操场”来说，如何实现突破（pò）并出奇制胜是摆在面前（qián）的最大难（nán）题。
     用淘宝二楼（lóu）项目负责（zé）人（rén）陈文心（沐尘）的话说“一千零一夜”第一季我们切入的是“美（měi）食”，16个（gè）奇幻治愈的（de）美食故事击中（zhōng）了夜猫子的（de）胃，“美（měi）食”本身就是（shì）一种被赋予很（hěn）多（duō）情绪的商品，有故事的“美（měi）食”使消（xiāo）费者更容易（yì）有下单的冲动。在开（kāi）启第二档栏目的时候，我们（men）在想，如何突破大（dà）家对淘宝二楼的固有（yǒu）认知，换一（yī）种讲故事的方式。继而联想到，内容营销是否也适（shì）合极其“理性”的商品？平时消费者在选择这些商（shāng）品的时候（hòu）都几（jǐ）乎是看着参（cān）数，材料，各类认证证书以及货比（bǐ）三家之后再下单（dān）的，这样（yàng）的商品，用内容营销（xiāo）的方式去做会产生什么不一样的火花？刚好“中国质造”就是一个能满足我们这样“求知欲”的子业务品牌。“中国质（zhì）造”是我（wǒ）们（men）内部一个非常特殊的业务，他是淘（táo）宝业务（wù）中少有的，男性用户（hù）偏多的（de）业务（wù），倡导理性实用主义消费（fèi）观。如何通过（guò）内容，让理（lǐ）性消费者（zhě）产（chǎn）生下单冲动，让感性消费者对实（shí）用主义消费观产生（shēng）认同（tóng），是我（wǒ）们（men）觉（jiào）得（dé）很有意思的地方。
     在脑（nǎo）爆初期的（de）时候，我们觉得“纪（jì）录片（piàn）”的（de）方式可能更合适（shì），能够把商（shāng）品信息讲明白，同（tóng）时又能兼（jiān）顾商品背后（hòu）的故事（shì）。但是，当导演（yǎn）了解完“中国质造”的（de）品牌故事之后，他的（de）脑海中闪（shǎn）现出（chū）来（lái）的是库布里克《全金属外壳》的片段，“严苛（kē）质（zhì）选”的“中国（guó）质造”刚好对应了对待新兵要求极高的严（yán）厉教官。于是在导（dǎo）演的坚持下，我们有了这一季拟人化的，充满（mǎn）硬汉气（qì）息的“中国质造”X《夜操场》。
     这些将在“夜操（cāo）场”中先后露面的商品实际上即是一个（gè）个士兵，教（jiāo）官对（duì）应厂家，夜间特训（xùn）则（zé）是一道道（dào）高标准制作（zuò）流程的隐喻。
     值得一提的是，“夜操场”想传（chuán）递的是一种对标准（zhǔn）、品（pǐn）质的（de）坚持和思考，这也是栏目选在3月（yuè）15日上线的意义。
     优质内容如（rú）何（hé）拉动销售？
     去年（nián）“一千零一夜（yè）”第一集主（zhǔ）推青岛尚致的鲅鱼（yú）水（shuǐ）饺，店铺（pù）里至今仍在显眼位置挂着当时（shí）的辉（huī）煌成绩：《鲅鱼水（shuǐ）饺》单集（jí）累计播放突破80万次，水（shuǐ）饺（jiǎo）累（lèi）计销售（shòu）突破53万枚。老板任磊还（hái）记得去年（nián）的紧（jǐn）张心情：作（zuò）为第一期第一家，担负着“一炮打（dǎ）响”的重（chóng）任（rèn）；而（ér）在八月大夏天（tiān）里发速冻的水饺（jiǎo）更是对（duì）品控的严格（gé）考验，是（shì）“稍（shāo）有不慎就万丈深渊”的工作。所幸（xìng）客（kè）服、发货、售（shòu）后都没有崩盘（pán），尚致撑过（guò）了流（liú）量的冲击，并让（ràng）鲅鱼水饺这个当初相当小众的产品在整个市场打出了名声。
     夜（yè）操场延续了一千零（líng）一夜（yè）的火爆（bào），首期主推商品，让其背后的商家悦味厨具收益颇深。
     从“一（yī）千零一夜”开始，淘宝（bǎo）二楼的定位就是要用商品（pǐn）和（hé）内（nèi）容讲好故事。淘（táo）宝市场（chǎng）部（bù）内容营销（xiāo）和（hé）产品营销负责人郑重（花名（míng）寇仲）说，做淘宝二楼的（de）初衷并不是为了转化率或者成交额，“就是（shì）希望大家可（kě）以逛得更开（kāi）心。”。
     无疑，找准（zhǔn）消费者（zhě），推给其（qí）相（xiàng）应的内（nèi）容（róng），是淘宝二楼持续爆发的一个（gè）关键点。
     于是，选品成了讲好内容营销故（gù）事的第一步（bù）。希（xī）也介绍（shào）说，从中国（guó）质（zhì）造头部商家的15000件SKU商品（pǐn）池中层层（céng）筛选能登（dēng）上节目（mù）的产品时，在确（què）保（bǎo）产（chǎn）品质量、商（shāng）家（jiā）运营（yíng）能力的必备（bèi）条件下，最终的评判标准就是（shì）产（chǎn）品的核心卖点是否有足够的故事（shì）性。
     在创作团队眼中，中（zhōng）国质造的“质”不仅指质量（liàng），也指特质。这一季的“夜操场”，就希望用创（chuàng）意再（zài）加上视频的（de）形式帮助（zhù）商（shāng）家讲（jiǎng）好（hǎo）故（gù）事。
     故事是（shì）加分点，能自（zì）然带动从内容（róng）到销售（shòu）的强力转（zhuǎn）化。
     如同去年，随着千万只鲅（bà）鱼水饺借由淘宝二楼的（de）推广飞向全国各地的（de）餐桌，“一千零一夜”的深夜温情也在满足消（xiāo）费者的胃的同时治愈了消费者的心。夜（yè）操场制作公司UM中（zhōng）好创意总监陈旸（yáng）就（jiù）笑着说，公司里几个从来没有（yǒu）去过青（qīng）岛的姑娘（niáng），看了那期（qī）《鲅鱼水（shuǐ）饺》后不仅买回饺子品尝，还喜欢上了青（qīng）岛，甚至学了几句青岛（dǎo）话。内容（róng）营销的（de）后劲，在前期销量爆发之后，仍在继续酝酿（niàng）。
     作为内容营（yíng）销一（yī）大阵地的淘宝二楼，将在今（jīn）年（nián）推出继“一千（qiān）零一夜”和“夜操场”之（zhī）后的多档原创视频栏目，继续为用户带来不一样的（de）惊喜，“一千零一夜”的第（dì）二季也已经提上了日程。淘宝二楼（lóu）希望将这一个个单独的栏（lán）目分别打造成拥有自己（jǐ）调性（xìng）的IP，作为（wéi）长期项目（mù）来运作，为优质商品和商（shāng）家持续提（tí）供（gòng）冲力。